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中國與贊比亞有著深厚的歷史情誼，可追溯到20世紀70年代中國援建的坦贊鐵路。2018年9月3日，中非合作論壇北京峰會盛大召開，讓世界聚焦中國改革開放40年成就。峰會期間，贊比亞簽署有關備忘錄，正式加入“一帶一路”大家庭，開啟了中贊友好合作新紀元。

經充分論證，贊比亞及周邊國家市政基礎設施相對落后，當地雨污水治理、電力、通信等基礎設施建設需要大量混凝土制品，市場發展前景較好。于是，公司果斷決策，在贊比亞注冊成立了北京韓建河山贊比亞公司（以下簡稱贊比亞公司），開始建設預應力混凝土電桿、混凝土管道、預制檢查井等混凝土制品生產線，旨在打造東南非區域性預制混凝土產品生產基地。

韓建河山從2019年開始投資建設水泥制品基地，目前是贊比亞唯一一家生產混凝土電桿的企業。根據公司在非洲贊比亞運營這幾年的情況看，我們看到當地混凝土制品產業成規模化的企業不多，本地企業只有1-2家是南非及印巴人在經營。中國也有不少個人經營著規模小但數量比較多的企業。由于基礎設施建設比較落后，非洲的發展機遇很多，對混凝土制品的需求亦旺盛，同時非洲本地的用工成本較低，未來會有很大發展空間。

貿易保護主義是西方發達國家在應對經濟增長乏力、停滯甚至倒退時所采取的一種手段，是當代“逆全球化”的典型表現。它主要通過限制進口商品以保護本國商品在國內市場的發展。但隨著經濟全球化的快速發展和“逆全球化”的興起，如今的貿易保護主義顯示出多樣化和強制性，對貿易的影響更大更直接，主要包括綠色壁壘、技術壁壘、貿易管理等。但我們感到眼下對中國混凝土與水泥制品行業開拓國際市場影響不大。實施貿易保護的基本都是西方發達國家，而且是主要針對貿易行為。一般來說，影響較大的是那些向西方國家出口設備的裝備制造業。我們混凝土制品行業主要是在非洲、中亞、拉美等欠發達地區進行投資制造業，產品在本地銷售。

贊比亞公司位于贊比亞中央省奇幫波市卡圖巴，緊鄰贊比亞南北大動脈T2公路，距離首都盧薩卡35公里，交通十分便利。項目建成后，將每年生產預應力混凝土電桿50000根與50公里的排水管道，可解決當地100多人的就業。在做穩、做強、夯實好贊比亞市場的前提下，公司還向整個中南部非洲市場進行拓展，供應有極高性價比、注重生態環保、技術含量高的混凝土預制產品，包括：預應力混凝土電桿、燈桿、通訊桿、混凝土排水管、箱涵、門涵、檢查井產品、路緣石、鋪路石、護坡磚與軌道枕石等。公司正在向著打造輻射整個中南部非洲的“混凝土預制產品基地”的目標堅實穩步地前行。

我們永遠都會記著我們生產的第一根混凝土電桿下線成功并植根非洲大陸。2019年8月1日，對于贊比亞公司來說，足以銘記史冊。隨著首根梢徑190毫米，長度12米的混凝土電桿成功下線，標志著贊比亞公司生產線建設已取得階段性勝利，韓建河山的根已慢慢扎入廣袤的非洲大陸。

在異國他鄉開展工作，必須了解當地的宗教信仰、生活習慣，更要遵守當地的法律規定。來到贊比亞建廠工作，對每位工作人員來說，生活艱苦是可以克服的，國情和市場環境是可以慢慢適應的，但語言交流是最讓大家頭痛的。與外方人員的簡單交流上不是難題，但凡遇到產品設計、合同簽訂、法律事務等比較復雜的事，只能聘請專業的翻譯，或是聘請有中國留學經歷的當地人員來協助。公司領導對工人交代工作任務時也常常遇到困難。而財務、人力資源、司機、翻譯等崗位，必須按照當地的法律規定雇傭當地人，這給企業的工作增加了許多限制。盡管困難很多，但大家通過刻苦學習語言，與當地員工友好相處，增進彼此了解，來慢慢培養干群情誼，當地員工對公司的歸屬感逐漸加強。

贊比亞公司為迅速擴大“朋友圈”，加強社會知名度，積極倡議并成功舉辦了贊比亞首屆華僑足球比賽，比賽歷時20余天進行了27場比賽，參加隊員近200人。該比賽得到了大使館、華人華僑總會的大力支持、各社團企業熱情的參與。此外，他們還積極參加贊比亞政府舉辦的各種商務展會、投資論壇；大使館舉辦的華人歌會；在祖國70年華誕時在人民日報海外版華僑周報進行整版宣傳推廣。同時制作各種中、英文宣傳材料，在不同媒介上傳揚韓建品牌。贊比亞公司在加強自身建設的同時，十分重視宣傳工作，以便讓當地更多的人了解混凝土制品的特點，以及給人們生活帶來的便利條件。他們制作了英文版宣傳畫冊，以及電桿生產、安裝視頻動畫，舉辦電桿安裝設備及小型機具推介會。在電桿產品方面重點介紹了混凝土電桿和當地木桿的差異性，強調了混凝土電桿的優勢。

依托中國混凝土與水泥制品協會的行業影響力和凝聚力，我們建議協會可以嘗試把海外的水泥制品行業的企業組織起來，包括當地其它國別企業，成立行業協會，以洲或區域進行運營，構建行業整體的“大海外”格局。我們公司自2018年開始走向國際成立贊比亞公司，戰略定位以非洲贊比亞為中心，正逐步向周邊國家拓展水泥制品產業。 

贊比亞公司的成立為當地經濟發展增添了動力。電桿的生產材料需求量巨大，材料采購可拉動幾千萬元的貿易；生產線需要工人，公司也要逐步實施屬地化管理，為當地人創造了大量就業機會；用混凝土電桿大量替代木質電桿，可以大大降低木材消耗，提升當地自然生態環境。

身懷中贊深厚友誼和益于彼此的合作基礎，贊比亞公司的領導主動拜訪在贊中資企業、贊比亞國家電力公司、公路局、農村電氣化局、通訊局等單位，積極向他們介紹公司的產品，邀請他們到公司實地考察。目前，贊比亞市場開發較為順利，且完成了多個市政混凝土路燈項目、通訊桿項目。為盡快實現打造東南非區域生產基地的經營格局，公司首先以塑造“贊比亞制造”在贊比亞站穩了腳跟。然后便開始大力開拓周邊國家的市場。有了“贊比亞制造”金招牌，公司的產品現已成功銷往剛果金，并受到了客戶的好評。同時還簽訂了莫桑比克、馬拉維等國家采購意向。 

在當地注冊企業開展經營活動，肯定要遵守當地的規范及標準，這是毋庸置疑的。嚴格技術標準與規范，不斷提升產品和服務質量是中方建設者對“一帶一路”相關國家合作伙伴的鄭重承諾。由于贊比亞當地對混凝土電桿、管道等預制構件產品未曾開發，使贊比亞公司在設計、產品使用、技術推廣等方面的工作推進異常艱難。

公司首先從規范及標準入手，參照目前贊比亞參考美國材料與實驗協會的標準的現狀，制定出嚴格的企業產品標準，積極推動企業標準列入贊比亞國家標準局，成為國家標準或成為電力公司技術標準；其次是加大宣傳獲得多方認可，公司對產品進行了認證，注冊辦理了混凝土電桿外觀產品專利認證、公司商標專利認證，保證公司產品在贊比亞的唯一性。

質量管理體系在全世界是一致的，各地發展不同對質量管理體系的重視程度也不同，越來越多的地方開始重視 ISO-9001質量管理體系。一些世界銀行、非洲開發銀行、歐洲銀行等的貸款項目要求必須有ISO-9001質量管理體系和相關認證證書，這也是發展的趨勢。在國外企業還是要建立質量管理體系，獲得相關證書，這對企業發展也是必須的。

令我們最感動的是疫情最嚴重期間，國外缺醫少藥，感染風險極大。就是這樣的惡劣形勢下，員工們很長時間不能回國，他們沒有害怕退縮，忍受著孤獨，一直在堅守著。回國短暫休假的員工也是及時返回工作崗位，那時候“逆行者”比比皆是。三年的新冠疫情，對企業的國際化業務影響很大，當地政府經濟不好，政府無資金，很多項目無法實施，生產停滯。整個世界經濟環境也在惡化中。2023年年初疫情終于告一段落，現在處于后疫情時代的經濟恢復階段，各地經濟都會逐漸復蘇。我們要靠自己積極開拓業務，迎接新的挑戰。

2023年韓建河山會繼續拓展國際市場，立足贊比亞，做大做強贊比亞市場，開拓周邊非洲國家市場。在混凝土產品的多樣化、建設施工、跨境貿易等多方面發展，形成多元化綜合經營的局面。