挺進浦江 精耕華東——專訪中建西部建設集團第八（上海）有限公司黨委書記、董事長李應文
時間：2025-02-10 來源：CCPA張紅 分享：
上海乃至華東是我國混凝土產業(yè)重要的市場板塊，這里擁有一批混凝土精英品牌。中建西部建設雖然是后來者，但其卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為華東混凝土市場上的后起之秀，“西建”品牌正在長三角區(qū)域逐漸唱響。
上海乃至華東是我國混凝土產業(yè)重要的市場板塊，這里擁有一批混凝土精英品牌。中建西部建設雖然是后來者，但其卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為華東混凝土市場上的后起之秀，“西建”品牌正在長三角區(qū)域逐漸唱響。
中建西部建設集團第八（上海）有限公司（以下簡稱“中建西部建設八公司”）正式成立于2021年1月，總部設立在上海市松江區(qū)，承載中建西部建設開拓“長三角”、深化區(qū)域發(fā)展的特殊使命，目前已在滬實現(xiàn)松江、閔行、奉賢、嘉定、臨港5區(qū)環(huán)城布局，在浙實現(xiàn)杭州、寧波、溫州5廠布局。下轄攪拌站11座（上海區(qū)域5座，浙江區(qū)域6座），專業(yè)自動化混凝土生產線27條，年產能1045萬立方米。從時間段上看，中建西部建設八公司進入上海市場時，恰逢“疫情”的沖擊，后遇全國性房地產與基建市場的減量，預拌混凝土產業(yè)遭遇歷史上持續(xù)3年量價齊跌的行情。在這種市場高冷的背景下，他們不僅在一片新市場中站住了腳跟，而且還實現(xiàn)了逆襲。2024年12月20日，在杭州舉行的“2024中國預拌混凝土華東四省市（滬蘇浙皖）大型企業(yè)領導人會議”上，記者采訪了前來參加會議的中建西部建設集團第八（上海）有限公司黨委書記、董事長李應文。
近4年來，中建西部建設八公司是如何面對艱巨的區(qū)域開拓重任、嚴峻的疫情考驗和持續(xù)的行業(yè)下行市場減量的沖擊，開創(chuàng)了節(jié)節(jié)攀升的發(fā)展局面，圓滿實現(xiàn)了階段發(fā)展目標的？
李應文：我們在中建西部建設黨委的堅強領導下，全體干部職工把工作當事業(yè)、把發(fā)展當使命，矢志開拓、奮勇拼搏，克服了諸多困難阻礙，取得了來之不易的發(fā)展成績，為公司長遠發(fā)展打牢了基石。2020年10月，公司黨委安排我擔任上海籌備組組長，承擔起戰(zhàn)略區(qū)域開拓的重大使命。自接下“進軍上海”軍令狀的那一刻起，我們團隊便把“服務國家戰(zhàn)略、打響西建品牌”的兩大使命牢記心間。初到上海，開展調研、排摸市場、建設資源，短短一個月便迅速掌握了第一手資料，并審慎確立了“521”總體布局思路。然而在資源匱乏、基礎全無的情況下，站點的落地舉步維艱、困難重重，但我們始終相信事在人為，做則必成。秉持著錨定目標、絕不放棄的信念和毅力，3年多時間，我們迅速實現(xiàn)了“松江、奉賢、嘉定、閔行、臨港”5區(qū)環(huán)城布局，并成功獲取企業(yè)自有生產資質，帶領公司穩(wěn)步拓展規(guī)模、提升效益，打造優(yōu)勢、引領發(fā)展。公司榮獲2023年度中國工程建設優(yōu)秀供應商百強企業(yè)、綠色低碳環(huán)保示范企業(yè)等行業(yè)榮譽，“西建”品牌在滬知名度和影響力大幅提升。為提升投資成效，我們確立“市場先行、投資聯(lián)動”的投資策略，采取“合作經營、代加工”等模式先行孵化市場，開創(chuàng)了各廠站“投產即盈利”的良好局面；為迅速搶占市場，制定“借船出海、借力營銷”的營銷策略，利用供應商、業(yè)主等各方資源網絡迅速打開了市場局面。2023年超額完成年度簽約目標，人均產量、人均凈利潤均居西建二級單位前列，職工月度薪酬大幅增長。2024年，在市場大幅減量的嚴峻考驗下，我們深化降本增效，科學施行定崗定編、崗位融合，并配套制定薪酬激勵機制，實現(xiàn)了平穩(wěn)運行和規(guī)模增長。上海乃至華東地區(qū)是我國預拌混凝土產業(yè)的發(fā)源地之一，亦是預拌混凝土市場的“風向標”區(qū)域，中建西部建設是進入華東市場3年的“后來者”。請介紹中建西部建設八公司決策層近年來在完整、準確、全面貫徹新發(fā)展理念、構建新發(fā)展格局和促進企業(yè)高質量發(fā)展方面的思考與實踐。
李應文：作為中建西部建設旗下的子公司，我們自成立以來，始終堅定將中建西部建設“三領五強”的戰(zhàn)略目標作為企業(yè)發(fā)展的方向指引，致力成為科學技術的領軍者、綠色產業(yè)的驅動者、協(xié)同發(fā)展的示范者、幸福空間的締造者。聚焦服務國家重大戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展一年一個臺階，實現(xiàn)了跨越式增長。在創(chuàng)新發(fā)展方面，一是搭建科研創(chuàng)新平臺。建立健全科技研發(fā)系列管理制度和高新技術企業(yè)申報機制，成立創(chuàng)新研究工作室，引進成熟科研人員，開展課題研究11項，受理專利20項，授權發(fā)明專利1項、實用新型專利1項，研發(fā)經費投入3000余萬元。通過科技創(chuàng)新，在混凝土低碳路徑研究等領域形成了一系列行業(yè)領先、具有自主知識產權的新技術、新工藝，并與同濟大學共同推進混凝土攪拌站低碳示范點建設課題研究，成功創(chuàng)建“零碳工廠”。二是精準開展產品創(chuàng)新。圍繞服務工程建設需求，加大特殊功能混凝土研發(fā)應用，依托松江南站、臨港南匯支線、嘉閔線等重點工程，實現(xiàn)超大型水下樁混凝土、早強預應力混凝土、自密實混凝土、防輻射混凝土、輕骨料混凝土、不發(fā)火混凝土、配重混凝土、C40抗折5.0道路混凝土等多種特殊混凝土澆筑技術攻關，滿足不同建筑場景和特殊產品需求，榮獲中國工程建設優(yōu)秀供應商百強企業(yè)。三是引入智能控制系統(tǒng)。所有廠站上線自動化控制系統(tǒng)，精準控制投放量和投放速度，有效避免材料浪費和混合不均；所有設備接入中控操作界面和生產操作系統(tǒng)軟件，實現(xiàn)了生產一鍵操作、“一機雙控”和全過程可視化監(jiān)控，大幅提升生產效率。積極領跑數(shù)字化轉型，成為中建西部建設首家率先實現(xiàn)物流結算自動化、泵送業(yè)務全面上線和產值自動匯算業(yè)務的二級單位。四是持續(xù)探索管理創(chuàng)新。落實“提高核心競爭力和增強核心功能”管理改革部署，公司機構精簡高效，決策層面和經營層面的制度授權合理、標準流程完備。上海積塔半導體特色工藝生產線建設項目5000立方米筏板澆筑現(xiàn)場寧波鄞西污水處理廠二期工程C30P8防水抗裂混凝土澆筑現(xiàn)場
在協(xié)調發(fā)展方面，一是建立互信客戶關系。堅持以市場為導向、以客戶為中心。開拓近4年來，公司實現(xiàn)了合作客戶從零到多的突破，累計合作客戶超270家、供應項目超450個，達成簽約1700萬立方米、銷售620萬立方米，與中建八局、寶冶物資等優(yōu)質客戶達成了戰(zhàn)略合作，“西建”品牌在滬浙區(qū)域快速扎根。二是積極推進產業(yè)協(xié)同。堅持誠信履約，加強與原材料供應商的緊密合作，與大型水泥廠、鋼廠、電廠、礦山等關鍵主材制造企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關系，穩(wěn)定源頭物資供應質量，公司水泥戰(zhàn)略品牌采購占比達69%，保障產品質量和供應穩(wěn)定，增強應對市場波動能力，促進產業(yè)鏈上下游協(xié)調發(fā)展。三是構建良性行業(yè)生態(tài)。公司積極參與混凝土行業(yè)協(xié)會組織，與同行優(yōu)秀企業(yè)開展技術交流，共同制定行業(yè)標準、規(guī)范市場秩序，促進行業(yè)協(xié)調發(fā)展。
“西建主力、華東一流”是李應文在中建西部建設八公司在第一次黨員大會上規(guī)劃的目標愿景。“爭當西建主力”是公司承載西建戰(zhàn)略、支撐發(fā)展大局的責任擔當，公司作為西部建設開拓戰(zhàn)略區(qū)域的主業(yè)單位和特殊部隊，致力早日邁進“第一梯隊”，從開拓戰(zhàn)略區(qū)域的近衛(wèi)軍成長為支撐股份公司發(fā)展的主力軍。“爭創(chuàng)華東一流”是公司扎根區(qū)域、矢志開拓的奮斗目標，力爭到“十五五”末邁上千萬立方米的新臺階，躋身并保持華東區(qū)域混凝土行業(yè)前列，成為知名品牌。在全行業(yè)大力發(fā)展新質生產力的宏觀背景下，請談談您認為“預拌混凝土”這門傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)展新質生產力的突破口在哪里？目前在上海市場方面，中建西部建設的品牌優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪？
李應文：發(fā)展新質生產力的突破口在于堅持創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦國家戰(zhàn)略、市場需求和科技前沿，通過科技創(chuàng)新在產品創(chuàng)新、品質提升、綠色低碳、數(shù)字智能等領域培育核心競爭力、塑造發(fā)展新動能。公司積極響應中建西部建設戰(zhàn)新產業(yè)部署，在新材料、節(jié)能環(huán)保、高新技術等方面制定了戰(zhàn)新產品和服務清單，目前已經在新產品領域實現(xiàn)5000余萬元營收。當前中建西部建設在上海區(qū)域的優(yōu)勢：一是央企獨特的品牌優(yōu)勢。央企背景的上市公司，具有較高的品牌知名度和美譽度。過去4年，公司充分發(fā)揮中建“品質保障，價值創(chuàng)造”金字招牌和中建西部建設專業(yè)混凝土綜合服務商的品牌優(yōu)勢，依托自身履約實力和優(yōu)質服務快速承攬了一批重點項目，并借助標桿項目的打造快速提升了在滬浙區(qū)域的品牌形象和市場認可度。二是廣闊優(yōu)質的市場優(yōu)勢。作為中國建筑旗下專業(yè)公司的子公司，中國建筑優(yōu)質雄厚的內部市場，是公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要基礎和支柱力量，公司40%以上的業(yè)務量來自中建內部市場。中建西部建設長年在混凝土領域的深耕也積累培育了優(yōu)質的客戶資源，在重大客戶服務、重大項目的承攬上擁有天然優(yōu)勢。公司已與在滬多家中建工程局分支機構全部實現(xiàn)了對接合作，并與中建八局達成了總對總的戰(zhàn)略合作，為公司發(fā)展提供了堅實業(yè)務支撐。三是傳承創(chuàng)新的隊伍優(yōu)勢。中建西部建設從起于一隅到遍布全國，在艱苦創(chuàng)業(yè)中培育了一支敢闖敢拼、專業(yè)扎實的隊伍，并建立了“1138+x”成熟的人才培養(yǎng)體系，為公司發(fā)展提供了源源不斷的人才和智力支持。四是精益服務的履約優(yōu)勢。經過4年深耕，公司形成了較為廣泛完善的市場布局，在混凝土領域具有深厚技術積累和豐富服務經驗，能夠滿足各區(qū)域客戶多樣化需求，同時提供個性化的技術支持和解決方案，目前已經積累了一批樣板工程項目庫，能夠為客戶提供直觀的品牌感知。五是供應體系的穩(wěn)定優(yōu)勢。針對沿江砂石礦山、水泥廠、電廠等關鍵主材制造企業(yè)，開展專項調研、實地考察，選取優(yōu)質企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，穩(wěn)定源頭物資供應質量，構建了穩(wěn)定持續(xù)的供應體系。寧波北侖區(qū)環(huán)洋碳三產業(yè)園項目樁基和道路部位回訪現(xiàn)場
上海青浦區(qū)復旦中山醫(yī)院項目C35P10大體積混凝土澆筑現(xiàn)場上海、浙江作為國家戰(zhàn)略區(qū)域，占據(jù)核心優(yōu)勢市場，企業(yè)是如何著眼長遠發(fā)展，優(yōu)化投資模式、提高投資效率，加速完善上海布局、突破浙江市場，同時逐步贏得市場？在深耕精耕混凝土市場方面，企業(yè)是如何全力搶抓發(fā)展機遇，在樹立好西建品牌形象、創(chuàng)造西建口碑、彰顯品牌形象方面打造亮點？
李應文：在投資布局方面，一是突出聚焦，精準投放資源。在兩大區(qū)域的投資布局上，我們始終以服務區(qū)域發(fā)展和城市建設為導向，基于對政策規(guī)劃的審慎研究、對市場潛力科學評估，確立了上海區(qū)域“五新城、兩樞紐、一片區(qū)”的“521”布局思路和浙江區(qū)域“5個一類市場、2個二類市場、N個機遇市場”的“5+2+N”布局規(guī)劃。4年來，我們圍繞既定布局規(guī)劃，在上海區(qū)域穩(wěn)步實現(xiàn)了5區(qū)環(huán)城，在浙江區(qū)域快速進駐了“杭州、寧波、溫州”等熱點城市，嘉興、紹興、湖州等城市也有一些投資合作項目正在積極跟進。二是突出質量，確保投資成效。強化投資研判，確保廠站投產一個、盈利一個，進駐一個區(qū)域，樹立一方口碑。在這種投資思路和模式下，公司下屬眾多廠站均開創(chuàng)了投產當月即盈利的良好局面。三是突出效率，快速搶灘布局。為解決投資推進過程中切入方式、實施路徑及扎根落地的問題，我們大膽運用合作經營、聯(lián)合經營、經營租賃、并購重組、股權轉讓等多種方式，增強外延式發(fā)展力度和途徑，一項一策保障了投資布局的快速落地。
在深耕市場方面，面臨混凝土行業(yè)產能過剩、同質化嚴重、盈利能力不足的行業(yè)困境，公司確立了“質量為先、效益并重、服務至上”的良性運營模式和“開放互鑒、互信互利、合作共贏”的健康發(fā)展導向。一是以保障優(yōu)質供給筑牢品質基石。4年來主營業(yè)務在5市17區(qū)全面開花，“西建”品牌逐步唱響。二是以打造標桿項目加快品牌推廣。充分發(fā)揮中建“金字招牌”和公司技術優(yōu)勢、品牌影響力，先后承接了上海市松江南站、南匯支線（兩港市域鐵路）工程、中芯國際臨港晶圓代工生產線項目、G15沈海高速嘉瀏段拓寬工程、寧德時代新能源（上海）研究院、臨港新片區(qū)頂尖科學家等公路橋梁、產業(yè)基地、軌道交通、房屋建筑、商業(yè)綜合體等多個市政工程、民生領域重點項目，高質量完成了澆筑體量大、技術要求高、施工難度大等各類需求混凝土高效優(yōu)質保供，也助力公司近期順利承攬了上海軌道交通23號線澄江路地鐵站145萬立方米的大項目。通過重大項目履約創(chuàng)建行業(yè)標桿示范工程，助力城市建設和改造更新。在上海市松江南站高鐵樞紐等基礎設施的項目供應中，針對施工項目部位對混凝土工作性能的特殊要求，全力攻關技術難題，保障項目穩(wěn)定履約供應，贏得了各方認可，并助力公司首次完成深度超100米的大型水下樁澆筑，刷新了月度高產量紀錄。寧德時代新能源（上海）研究院項目連續(xù)6315立方米筏板澆筑現(xiàn)場上海臨港新片區(qū)海港中心項目二期2000 立方米底板施工現(xiàn)場
綠色發(fā)展和智能發(fā)展是中建西部建設八公司發(fā)展的雙翼，精耕華東混凝土市場需要這兩個堅實的支撐。
中建西部建設在堅持綠色發(fā)展理念方面和積極開展“雙碳”科技攻關方面，一直走在全行業(yè)的前面。請介紹中建西部建設八公司在大力推動低碳混凝土發(fā)展方面的經驗與收獲，以及企業(yè)在工業(yè)固廢資源綜合利用與綠色生態(tài)材料產業(yè)化應用研究方面的成果。
李應文：加強頂層指引，做實布局謀篇。公司成立了生態(tài)環(huán)境管理委員會和碳達峰碳中和領導小組，完善“雙碳”頂層設計，加大低碳工作部署，切實將綠色低碳理念融入公司治理、轉化為企業(yè)發(fā)展實踐。公司在推動低碳骨料混凝土發(fā)展和工業(yè)固廢資源綜合利用方面投入了大量資源，并取得了一定成果。一是開展前沿科技攻關。建立了技術研發(fā)團隊和創(chuàng)新工作室，專注于再生骨料以及工業(yè)固廢在混凝土中的應用研究，獲批12項課題，受理25余項專利。基于上海市“無廢城市”政策，針對建筑廢棄物制備混凝土存在的坍落度損失快、骨料上浮等關鍵技術以及由此引發(fā)的混凝土退貨、廢料和質量風險等問題，技術研發(fā)團隊依托“上海地區(qū)大摻量再生粗骨料混凝土工作性能調控技術研究”等課題研究，開發(fā)了再生骨料混凝土工作性能調控和骨料上浮抑制關鍵技術，為城市建筑廢棄物的減量化、資源化和無害化處理提供了有效解決方案，對推動行業(yè)綠色發(fā)展具有重要意義。項目形成的“一種高勻質、大流動性再生骨料混凝土及其制備方法”技術成果獲國家發(fā)明專利授權，“上海地區(qū)再生骨料混凝土技術推廣與應用”項目獲評全國建材行業(yè)職工技術創(chuàng)新成果獎二等獎。技術成果也在司屬各廠站廣泛應用，保證產品質量的同時技術創(chuàng)效顯著。
二是參與行業(yè)標準制定。公司積極參與低碳混凝土標準制定與行業(yè)規(guī)范建設，提出了適用于預拌混凝土攪拌站生產過程中碳排放核算方法，并形成了大量試驗實驗數(shù)據(jù)與實際工程案例，為工業(yè)固廢在低碳混凝土行業(yè)綜合利用的質量評定、應用范圍界定等提供依據(jù)，技術成果為國家標準《建材企業(yè)碳排放管理體系實施指南》和上海市混凝土行業(yè)協(xié)會組織的T/SCIA 002—2024《建材產品碳足跡核算與評價技術通則》、T/SCIA 003—2024《預拌混凝土產品碳足跡核算與評價技術標準》2部團體標準的完善提供了數(shù)據(jù)支撐。
三是引進環(huán)保設備，減低能耗降碳。公司以自有廠站為依托，圍繞智慧工地、智能制造、智慧物流和智慧管理的“四位一體”，開展綠色智慧工廠建設，以噪聲粉塵自動監(jiān)測、廠區(qū)自動噴淋、材料自助進場、粉料智能報警等系列智能手段，提高資源利用效率，降低揚塵，減少噪聲，實現(xiàn)了污水和固廢零外排。2家廠站通過能源體系認證，4家廠站獲評中建西部建設三星級綠色生產預拌廠，7家廠站取得綠色建材標識，成為上海市首家預拌混凝土行業(yè)取得能源體系認證的企業(yè)，在綠色生產和節(jié)能環(huán)保方面走在了行業(yè)前列。公司不斷加大綠色環(huán)保投入，推動環(huán)保設備應用和綠色能源替換，累計采購“綠色電力證書”338萬度，約占總用電量的55%，引進電動裝載機，油改電率達到50%。安裝太陽能路燈，一廠一策推進砂石分離機、破碎機、污水處理系統(tǒng)等設備技改，以寧波區(qū)域寧波廠試點光伏式發(fā)電，將攪拌站料倉、辦公樓頂?shù)拈e置空間充分利用，降低國家電網負載，與廠站充電樁連接，解決新能源裝載機、攪拌車的供能問題，在滿足自身需求同時將額外發(fā)電量供給周邊企業(yè)。當前，公司下屬預拌廠均已取得“綠色建材產品”認證，并將綠色智造系統(tǒng)應用納入新建廠站設計規(guī)劃，不斷以綠色發(fā)展引領行業(yè)升級。
許多讀者也非常關注中建西部建設八公司在數(shù)字智能制造方面的發(fā)展現(xiàn)狀，請介紹相關的情況。
李應文：公司充分發(fā)揮中建西部建設內部的主專協(xié)同優(yōu)勢，在智能化生產方面，圍繞智慧工地、智能制造、智慧物流和智慧管理的“四位一體”積極開展智慧工廠建設，一廠一策推進無人值守過磅、原材料智慧檢測、質量關鍵數(shù)據(jù)在線監(jiān)測、產品性能智能檢測等10余項智能化設備有序上線，實現(xiàn)生產、技術、物流、交付等業(yè)務協(xié)同，提升全鏈條生產運營效率。在數(shù)字化管理方面，依托砼翼平臺，實現(xiàn)了營銷、運營、商務、投資等10個核心業(yè)務板塊數(shù)據(jù)集成，促進公司生產行為、管理行為的全面線上化，賦能管理變革，促進流程精簡和效率提升。在數(shù)字化平臺方面，推行砼聯(lián)智選、砼車匯、找砂石、砼聯(lián)數(shù)科等平臺，實現(xiàn)了現(xiàn)金混凝土、沿江砂石、主材采購、物流外包業(yè)務的全面上線，促進上下游產業(yè)鏈資源的高效整合和融合互通。制定“借船出海，借力營銷”的營銷策略，大力推行銷售代理模式，利用供應商資源網絡積極承攬當前暫無法直接對接的客戶項目，開發(fā)銷售代理商10余家；全面上線砼聯(lián)智選電商平臺，電商產值占比不斷攀升。“中建西部建設八公司團隊身處黨的誕生地、初心始發(fā)地，未來將更加自覺承繼恪守初心、擔當使命的建黨精神，弘揚追求卓越、開明睿智的海派精神，以敢闖的魄力、善戰(zhàn)的能力、守正的毅力、謀強的定力，在新的征程上頑強拼搏、奮勇開拓，為加快成為“西建主力、華東一流”、建設高質量發(fā)展領航企業(yè)團結奮斗，為華東區(qū)域城市建設和混凝土行業(yè)轉型升級作出積極貢獻！”
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